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2019年真題
《2021年斯爾100記·卷一》
>>第二編 真題全解
學生
2021-07-19
可變對價、應付客戶對價的辨別
支付經銷商的銷售返利為什么是屬于可變對價，不是應付客戶對價？
老師
2021-07-19
親愛的同學，你好！
老師首先為你梳理一下可變對價和應付客戶對價的2個核心區別：
1.可變對價一般是可變的，如與銷售額掛鉤，這部分金額隨收入的變化而發生變化，而應付客戶對價一般是固定金額，這是第一個核心區別；
2.可變對價往往和合同中的履約義務相關，而應付客戶對價還可能是與合同中的履約義務無關的事項，如支付給客戶的商品上架費，它與合同中轉讓商品的義務無直接關系，這是第二個核心區別。
通過以上說明，相信同學已經能明白了。支付給經銷商的銷售返利，這個銷售返利是和銷售收入掛鉤的，由于銷售收入是可變的，所以與銷售收入掛鉤的這部分返利也是可變的，因此屬于可變對價。
希望以上陳述能幫助同學解答疑惑，祝你備考順利呀！
劉陽老師
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